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第4章 合作开始（第1页）

“兄弟们，我认为万村树当初把景阳项目的裙楼设计为10层，本身就是一个很错误的定位。还定位成高档写字楼是那更是错上加错。他一定是受了在南疆看见的那些专为口岸贸易搞办事处设计的影响。而陵江只是个内陆码头，两万方写字楼建在景阳岗想销完，绝对是不可能完成的任务”。马如龙直接说出了他分析。

“这的确是个很具体的问题，干项目只作抵押，不能变现，终究不是长久之计。那你想到了扭转乾坤的办法了吗？”郭戈果显得很疑惑的说。

“嘿嘿，重要的是凭我对万村树在南疆经历，我推断干景阳项目他压根就没想过由他来完成这个项目，抽走预算利润，招揽接盘侠才是整个计划的核心部分，也是万村树悲催的地方”。马如龙似笑非笑的调侃说。

“啥意思？想让我们当接盘侠？”生性耿直的柏跃华，本就是一米八几的个头，90公斤的体重，弯腰坐在角落还不起眼，此刻一激动，突然站起来像一堵墙似的，把大家吓了一跳！

邵群峰正端起茶杯对着口喝水，给这一惊乍，整得又是嘴喷，又是杯溅，狼狈不堪！

引得大家哄堂大笑。

他忍不住喊起来：“华子，你干嘛，龙哥、哥哥（戈果）都在，轮得到你着急吗？”

马如龙眼见柏跃华被这一呛就要发作。赶紧接着说：“大家别着急，我的想法得简单，先将写字楼的定位改变成高档会所或酒店，专搞接待，商务性质不变。但使用功能变了，我们配套吃住浴玩一条龙服务，变销售为自己经营，同样能把慕名来陵江的外地精英和本地名流悉数吸引过来”。

“这个好，我赞成。逛了几天，陵江还真没有顶级场所。”经常把“没有用钱砸不开的墙”挂在嘴上的邵群峰一边擦溅在脸上的水，一边没有忘记发表意见，仿佛刚才什么事情都没有发生过。

这恐怕就是公关人才的特点，控制情绪的能力绝对的炉火纯青。

马如龙冲着柏跃华眯了下右眼，又冲邵群峰点点头示意理解正确。

“你们都想想看，我们适时推出的平台，可以相互交流各种优质项目的信息，可以交朋结友建立特殊渠道为解决问题提供便宜，可以替资金与项目对接穿针引线。如果我们把这些事都做好了，让场所赚钱，不也就是顺带的事了吗”。马如龙如是说。

“能那样当然好。但我们这样雀占鸩巢人家愿吗？”郭戈果虽然频频点头，但还是不失他一惯的谨慎，诘问了一句。

马如龙显然早已胸有成竹的说：“郭总的担心是有道理的。花了这么多心血，一下子拱手相让，如是是我们也不舍得的。但问题是已经火烧眉毛，区府要的是安定团结，要的是政府形象，要的是投资环境。而万村树信誉耗尽，已经搞不到钱，想让土建队退出霸占的施工面被拒绝。区政府也拿这帮泥瓦匠出生的建筑公司头头一点办法没有。”

平常不怎么说话的颜家俊长期管工地，对管工人深有感触，此刻也忍不住发表感言：“是的，现在与工头交涉，有钱，一切好谈，没钱，什么都免谈！”

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